【超市】人人乐联手青岛金王开出美誉美 要做内地版莎莎、屈臣氏？

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    人人乐联手青岛金王开出美誉美 要做内地版莎莎、屈臣氏？

人人乐最近又有大动作。

将联手中国化妆品线上线下分销龙头企业青岛金王打造化妆品专卖店——美誉美hi

beauty，目前，已经快速开出了三家门店。

6月16日，西丽茶光的白领彭小姐如往常一般来到人人乐深圳西丽店买点生鲜食品，进口处左侧新开的化妆品店“美誉美”顿时吸引了她的注意力。

olay、丸美、雅诗兰黛、sk-ii、珀莱雅、伊夫黎雪等主流品牌以及韩束、水密码、百雀羚等特色品牌一应俱全，产品价位从数十元到一两百元为主。

与其它超市专柜不同的是，美誉美的彩妆产品更为丰富，光睫毛膏和口红就有五六十种型号可供选择。最为吸引彭小姐的是，美誉美门店虽然占地只有150平方米左右，却贴心地布置了卸妆区和美容体验区。而且，美誉美的售货员都是专业的美容咨询师。

按照人人乐拓展规划，6月份将会有五家美誉美门店在华南区陆续开业。

第一家开业的是布局在惠州华贸店le

super里的美誉美，位于深圳西丽店和白金店的美誉美则是第二批开业的门店，这两家门店都是布局在传统大卖场的化妆品店中店。按照规划，首批布局的五家美誉美门店将会尝试在多种业态中布局，包括新锐的le

super、传统的大卖场店甚至普通的超市门店也会布局。通过半年左右时间的调整和优化后，美誉美将会在人人乐全国所有门店遍地开花。

《联商网》走访了人人乐6月16日同天开张的西丽店美誉美和白金店美誉美。两家化妆品专卖店占地都在200平米以内，约莫与平时所见的屈臣氏、万宁规模相当。作为化妆品新兵，美誉美强调顾客的现场体验感，可以现场化妆、卸妆，体验不同型号彩妆的妖娆感。从产品售价来看，美誉美相比屈臣氏和万宁要更为平价。

据人人乐美誉美管理团队成员王文霞介绍：“我们在布局上强调因地制宜，像西丽店这种传统卖场的门店，客流以居家过日子的客户为主，在选品上注重性价比和中档定位。而布局在le

super这种精品超市的美誉美，选品上偏重中高档化妆品。”

从现场观察到的客流情况看，逛店顾客还是四十岁以下的中青年女士为主。一两个小时观察下来还会发现有意思的现象，年轻小姑娘买单的往往只有一两样、两三样化妆品，客单价以两三百元为主。年纪偏大些的女士往往会被促销吸引，买下多个品种化妆品，客单价要远高出年轻人。有人一次付款两三千块，客单价四五百元以上的比例很高。去年刚大学毕业的23岁黄小姐笑着解释说：“这不奇怪啊，我们小姐妹在网上买化妆品买的多。在这里买的要么是自己亟需的品类，要么是想尝试一下新品牌。我妈妈这次买的多，她觉得有促销划算啊，而且这些品牌是她听说过的，算是知名品牌。”

目前，美誉美已经有三家门店落地，一周后另外两家门店也将开业。美誉美化妆品专卖店的销售额到底表现如何呢？美誉美管理团队成员称：“目前开业门店比原来化妆品专柜时的营业额大约增长70％，但是我们并不满足，目标是营业收入至少要增长一倍以上。”

今年3月21日，人人乐发布“开展证券投资业务的公告”，宣布拟以不超过3.5亿元资金，不超过23.2元/股参与青岛金王的定向增发。

人人乐之所以与青岛金王进行战略合作，看重的是青岛金王线上线下一体化化妆品销售渠道和产业布局。

从化妆品布局看，青岛金王前有广州栋方作为研发支撑，广州韩亚作为品牌支撑。中有线上渠道杭州悠可，线下渠道覆盖全国。后有上海捷玛提供物流支持，深圳国瑞提供移动营销，青岛金王的“颜值经济产业圈”已经成型。

从供货渠道看，美誉美的化妆品全部来自青岛金王的深圳供应链。目前美誉美已经获得青岛金王化妆品业务团队承诺，将会从总部层级给予美誉美更多选品上的支持。